来源：新浪港股-好仓工作室
招股書解讀
行業第二的市場地位與分散競爭格局
四川新荷花作為中國大型中藥飲片供應商，按2024年中藥飲片產品收入計算排名行業第二，市場份額僅0.4%。前五大市場參與者合共持有2.7%的市場份額，反映出中國中藥飲片行業極度分散的特點。公司主要產品分為毒性飲片和普通飲片兩大類，提供超過770個類型、4900個品類的中藥飲片產品。
在毒性飲片領域，公司生產《醫療用毒性藥品管理辦法》收錄的28種毒性飲片品種中的10種，包括法半夏、清半夏、薑半夏、白附片及黑順片等。按2024年銷售收入計，公司是中國中藥毒性飲片市場的最大市場參與者，市場份額1.7%。
公司業務遍佈中國內地大部分省份，以及香港、台灣，並在海外擴展到越南和馬來西亞等地區。2023年、2024年及2025年來自海外市場的收入分別為人民幣45.4百萬元、56.2百萬元及45.4百萬元，分別佔總收入的4.0%、4.5%及3.4%，海外業務貢獻有限且不穩定。
收入穩增但利潤波動顯著
近三年公司收入保持穩定增長，從2023年的人民幣11.46億元增至2025年的13.35億元，複合增長率7.7%。然而淨利潤表現波動較大，2024年出現明顯下滑14.3%，2025年雖恢復增長19.3%，但整體利潤水平仍未恢復至2023年水平。
項目 2023年（人民幣千元） 2024年（人民幣千元） 2025年（人民幣千元） 2024年變動 2025年變動 收入 1,145,571 1,249,402 1,334,707 +9.0% +6.9% 毛利 212,018 213,073 253,161 +0.5% +18.8% 淨利潤 103,974 89,112 106,441 -14.3% +19.3%2024年淨利潤下滑主要歸因於若干主要產品的原材料成本增加以及當年上市開支所產生的管理費用增加。2025年利潤恢復增長主要由於來自醫院及醫療機構的收入及普通飲片產品的收入穩定增長。值得注意的是，2025年淨利潤僅比2023年增長2.4%，而同期收入增長16.5%，顯示利潤增長落後於收入增長。
毛利率V型反轉但淨利率未恢復
公司毛利率在2024年出現下滑後，2025年有所回升，呈V型走勢，但淨利率尚未恢復至2023年水平，反映出費用控制仍有改進空間。
項目 2023年 2024年 2025年 2024年變動 2025年變動 毛利率 18.5% 17.1% 19.0% -1.4ppt +1.9ppt 淨利率 9.1% 7.1% 8.0% -2.0ppt +0.9ppt毛利率波動主要受產品結構變化、原材料成本波動及客戶結構影響。公司表示，2024年毛利率下降是因為向醫療貿易公司及藥店的銷售佔比有所增加，而這些客戶類型的利潤率通常較低。2025年毛利率回升至19.0%，高於2023年水平，主要得益於普通飲片產品收入增長及原材料成本下降。
毒性飲片收入三年暴跌39% 產品結構失衡
公司收入構成呈現明顯變化，毒性飲片收入持續下滑，三年間收入額暴跌39%，佔總收入比例從2023年的16.8%降至2025年的10.3%，產品結構失衡風險加劇。
產品類型 2023年（人民幣千元） 佔比 2024年（人民幣千元） 佔比 2025年（人民幣千元） 佔比 2023-2025年變動 毒性飲片 192,492 16.8% 172,433 13.8% 137,626 10.3% -28.5% 普通飲片 953,079 83.2% 1,076,969 86.2% 1,197,081 89.7% +25.6% 總計 1,145,571 100.0% 1,249,402 100.0% 1,334,707 100.0% +16.5%毒性飲片收入下滑主要由於法半夏等主要產品銷量減少。公司前五大產品銷售額佔總收入比例從2023年的31.3%降至2025年的18.5%，其中製半夏產品收入從2023年的1.49億元降至2025年的0.996億元，三年間下降33.2%。最引人關注的是炒酸棗仁收入從2023年9,580萬元驟降至2024年5,364萬元，暴跌44.0%，顯示公司產品線存在顯著波動風險。
醫院客戶貢獻提升但集中度仍高
公司客戶主要包括醫院及醫療機構、醫療貿易公司、藥店及製藥公司。近三年來，醫院及醫療機構收入貢獻持續提升，從2023年的32.5%增至2025年的38.4%，成為公司最主要的收入來源。
客戶類型 2023年（人民幣千元） 佔比 2024年（人民幣千元） 佔比 2025年（人民幣千元） 佔比 醫院及醫療機構 371,904 32.5% 461,875 37.0% 512,741 38.4% 醫療貿易公司 385,253 33.6% 443,828 35.5% 471,769 35.4% 藥店 238,449 20.8% 210,608 16.9% 179,036 13.4% 製藥公司 149,965 13.1% 133,091 10.6% 171,161 12.8% 總計 1,145,571 100.0% 1,249,402 100.0% 1,334,707 100.0%客戶集中度方面，公司存在較高風險。2023年、2024年及2025年，來自五大客戶的收入分別佔總收入的27.9%、30.4%及25.9%，來自最大客戶的收入分別佔總收入的9.5%、8.6%及7.9%。前十大客戶收入貢獻超過35%，顯示公司業績對主要客戶存在較高依賴性。
供應商集中度下降但原材料成本佔比高
公司向多家第三方供應商採購中藥原材料，供應商集中度呈下降趨勢。2023年、2024年及2025年，向五大供應商的採購額合共分別佔總採購額的36.0%、23.3%及20.6%，單一最大供應商採購額分別佔總採購額的11.9%、7.2%及6.1%，供應商依賴風險有所降低。
值得注意的是，公司原材料成本佔總收入比例較高，2023年、2024年及2025年分別為76.9%、78.0%及74.6%，顯示公司盈利能力對原材料價格波動較為敏感。中藥原材料價格受天氣、自然災害、疾病爆發等多種因素影響波動較大，而公司產品售價調整存在6-12個月滯後，這將持續影響公司毛利率穩定性。
江雲家族絕對控股 股權集中
緊隨IPO完成後，公司創始人、董事長兼執行董事江雲先生將能通過直接持有18,498,500股股份及國嘉投資持有的9,151,965股股份，合共行使公司約控股比例的投票權，成為公司控股股東。江雲之子江爾成持有10,645,170股股份，佔比18.1%，父子合計控制權益超過50%，股權結構高度集中。
國嘉投資由江雲先生持有47.0%股權並對其進行控制，其餘53%的股權由獨立第三方及被動投資者持有。截至最後實際可行日期，公司無其他持股5%以上的股東。股權高度集中可能導致少數股東利益難以得到有效保護，決策過程可能缺乏足夠監督。
管理團隊經驗豐富但激勵機制缺失
公司核心管理團隊主要成員包括：
江雲先生（63歲）：創始人、董事長兼執行董事，醫藥行業及中藥領域近40年經驗，曾任多家醫藥及投資公司重要領導職務，現任中國中藥協會副會長及成都市中藥材中藥飲片行業協會會長。
馮斌先生（62歲）：執行董事兼總經理，2003年加入公司，歷任銷售經理及銷售副總經理，負責公司整體戰略及經營決策。
江爾成先生（35歲）：執行董事兼研發副總監，江雲之子，美國加州大學生物化學學士及香港浸會大學環境及公共衛生管理碩士，負責公司整體戰略規劃及發展。
羅玉金先生（43歲）：執行董事兼副總經理，2003年加入公司，負責銷售中心整體管理。
管理層薪酬方面，2023年、2024年及2025年向董事支付的薪酬總額分別為人民幣4.2百萬元、2.7百萬元及3.6百萬元，薪酬水平波動較大。公司尚未制定正式的股權激勵計劃，可能影響管理團隊與股東利益的長期一致性。
研發投入嚴重不足 創新能力存疑
公司研發開支呈現"大起大落"態勢，2025年研發開支驟降53.3%，引發對其創新能力的質疑。
項目 2023年（人民幣千元） 2024年（人民幣千元） 2025年（人民幣千元） 2024年增速 2025年增速 研發開支 11,501 17,125 7,997 +48.9% -53.3% 研發佔收入比 1.0% 1.4% 0.6% +0.4ppt -0.8ppt2025年研發開支驟降主要因材料開支從1,298萬元降至357萬元。公司解釋稱係"若干主要產品的原材料成本下降"，但研發投入的穩定性不足暴露創新短板。對比同行業平均3-5%的研發投入水平，新荷花0.6%的研發強度顯著偏低，與其"行業標準化領導者"的定位不符。截至2025年底，公司僅擁有7項發明專利，且多與生產工藝相關，缺乏獨特療效的核心產品。
社保繳納缺口1.5億元 合規風險突出
公司存在嚴重的社會保險及住房公積金繳納不合規問題，2023年、2024年及2025年，社會保險欠繳金額分別約為人民幣6.4百萬元、5.3百萬元及5.4百萬元，住房公積金供款欠繳金額分別約為1.8百萬元、1.6百萬元及1.6百萬元，累計欠繳金額達1.51億元，存在被主管部門處罰的風險。
項目 2023年（人民幣百萬元） 2024年（人民幣百萬元） 2025年（人民幣百萬元） 累計金額（人民幣百萬元） 社會保險欠繳 6.4 5.3 5.4 17.1 住房公積金欠繳 1.8 1.6 1.6 5.0 合計欠繳 8.2 6.9 7.0 22.1若未來被要求補繳上述款項，將對公司現金流造成重大壓力，並可能面臨罰款等行政處罰。此外，員工權益保障不足可能影響團隊穩定性，增加人力資源風險。
流動性壓力顯現 營運資金管理待改善
公司面臨一定的財務挑戰，主要體現在：
現金流波動：2024年經營活動現金流淨額為負人民幣0.5百萬元，主要由於貿易應收款項及應收票據以及存貨增加，以及貿易應付款項及應付票據增長緩慢。
存貨周轉天數增加：存貨周轉天數從2023年的74天增至2025年的83天，存貨管理效率下降。2025年底存貨達2.46億元，佔流動資產22.2%，存貨跌價風險隨原材料價格波動加劇。
貿易應收款項增長：貿易應收款項從2023年的5.08億元增至2025年的6.16億元，增幅21.3%，高於收入增長率，存在回款風險。應收款周轉天數從2023年145天延長至2025年162天，賬齡1-2年的應收款從2023年1,082萬元增至2025年1,488萬元，壞賬風險累積。
流動性緩衝有限：儘管2025年現金及銀行結餘達1.81億元，但短期借款1.40億元，租賃負債3,673萬元，流動比率1.62，速動比率1.26，流動性安全邊際較窄。
公司計劃通過加強應收款項回款控制、改善存貨管理政策及與供應商協商更長信用期等措施改善營運現金流，但效果有待觀察。
行業政策風險加劇 集采衝擊顯現
中藥飲片行業面臨多重政策風險：2024年45種中藥飲片被納入全國集中採購，價格平均降幅達15-20%。公司核心產品法半夏、川貝母均在採購目錄內，2025年毒性飲片收入下滑20.2%已顯示集采衝擊。部分產品降價幅度達64%，對盈利能力構成嚴重挑戰。
此外，中藥飲片質量標準提升、野生中藥材保護加強等政策，將進一步推高生產成本。行業監管趨嚴可能增加公司合規成本，若未能適應政策變化，將對經營業績產生不利影響。
關聯交易與資金風險值得警惕
招股書顯示，公司與控股股東成都國嘉投資存在頻繁資金往來：2024年提供貸款3,500萬元，2025年新增貸款5,200萬元，年末應收股東款項達3,400萬元。該等資金拆借年利率僅4.00%-4.20%，低於銀行同期貸款利率，存在利益輸送嫌疑。
此外，公司2024年向股東支付減資款7,379萬元，同期卻新增銀行借款2.84億元，資金管理邏輯令人質疑。部分客戶通過第三方付款人賬戶進行結算，2023年、2024年及2025年第三方付款金額分別為人民幣3.7百萬元、5.0百萬元及0.9百萬元，存在資金來源不明及洗錢風險。
結論：增長背後風險重重 投資者需審慎評估
四川新荷花作為中國中藥飲片行業第二大企業，擁有較高的市場地位和穩定的收入增長。然而，公司面臨毒性飲片收入持續下滑、客戶集中度較高、原材料成本佔比過大、社保繳納不合規、研發投入嚴重不足等多方面風險。
毒性飲片收入三年暴跌39%和社保繳納缺口累計1.5億元是公司面臨的兩大核心問題，反映出產品結構失衡和內部管理存在嚴重缺陷。此外，研發投入不足將限制公司長期發展動力，而集采政策的持續推進可能進一步壓縮利潤空間。
投資者應審慎評估公司的盈利能力穩定性、政策風險應對能力及內部控制有效性，理性看待其投資價值。考慮到公司2025年8%的淨利率低於行業平均水平，且增長依賴成本控制而非收入質量提升，建議投資者保持審慎態度，待業務結構優化及政策風險釋放後再評估投資價值。
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